私は、お客さまに提案するときに重要視するポイントして、保険料があります。

どんなに良い保障内容でも、

継続できる保険料でなければ意味がないと思っています。

そのため、保障内容について、優先度を考えて頂き、２択を考えて頂くことがあります。

ただ、反省とともに、私も勉強になったエピソードを紹介します。

男性のお客さまから、お父さまの医療保険に関する相談を受けました。

検査入院のご経験があり、お話をお聞かせ頂く中で、

通常の医療保険は難しく、持病があっても加入しやすい

『緩和型医療保険』と呼ばれる商品を紹介しました。

緩和型医療保険は、加入しやすいというメリットもありますが、

通常より保険料が高くなるデメリットがあります。

私の提案は、必要だと思える保障を最小限にして、保険料を抑える提案でした。

ただ、お話をお伺いする中で、長期での入院をご心配なさっていたので、

幅広く１２０日を保障するプラン　と

幅広く６０日を保障して、

ガン・心疾患（心臓）・脳血管疾患の３つの大病になった場合入院日数を無制限保障するプラン

のどちらかでご検討頂くようにお話しました。

ご相談を受けていたことを踏まえると、私もどちらが良いと判断できず、

お客さまの価値観に委ねることにしました。

お話を行った３日後に連絡がありました。

『色々と考えましたが、

今回は、１２０日型に加えて、

ガン・心疾患（心臓）・脳血管疾患の３つの大病になった場合

入院日数を無制限保障するプラン

をお願いします。』

分かりましたとすぐには了承できず、私はプランを再度説明し、

保険料に関する説明もしつこく行います。

『丁寧に色々と調べたり、ご提案頂いてありがとうございます。

ただ、色々と考える中で、どちらかを選んだ場合、

対応できないデメリットを考えると、後悔しないように、決めました。』

保険料を重視していた私では、提案しないプラン。

後悔しないために、ご家族で話し合って出した結論に勉強させられました。